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董事长简介
整合
发布时间:2010/12/6 22:07:16     点击: ( 6615 )

  在选择江苏中辰电缆有限公司的那一刻起,杜南平就产生了要做百年企业的壮志雄心。为此,他大刀阔斧,进行了产业、人力、渠道、客户等资源的整合,很快就将企业提升到了新的高度。
  产业资源整合
  杜南平深谙资源整合的精髓,他知道,如果把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统时,就会取得1+1大于2的效果。因此,他将视角伸向了电线电缆外的广阔天地。
  2008年,江苏中辰电缆有限公司(原江苏凯电科技实业有限公司)成功收购常州市拓源电缆成套有限公司。
  2010年7月,与中国中铁签订战略合作协议,深入开展全方位合作。
  2010年11月,与上海中辰泰投资有限公司正式签订战略合作协议……
  杜南平对江苏中辰电缆有限公司的定位是电线电缆、电缆附件、新材料及投资,这也就代表了他要一直走产业资源整合、企业集团化的勃勃雄心。
  人力资源整合
  杜南平认为,资本运作可以使一个公司快速长大,却不能使一个公司永葆青春,能够让企业永立不败之地的是人才。有目的地进行人力资源的整合,可以充分发挥员工的潜能,和谐处理经营者与员工之间的关系,从而提高企业组织效率,增强企业核心竞争力。
  在中辰,杜南平坚持“以人为本、开发能力、提升绩效”的人力资源发展战略,他要求适时调整公司组织架构,并对所有职位设置进行优化整合,对人力资源进行优化配置,切实适应企业的发展需要。同时辅以制度约束,奖惩制度与薪酬制度的激励机制,以及拴心留人的良好环境和氛围,真正做到人力资源的优化整合,实现企业全面、协调、可持续的发展。
营销渠道整合
  在远东,杜南平是著名的“营销统帅”,对营销体系的创新、完善,对营销团队的建设、打造,无不体现其出神入化的营销理念及思路。来到中辰,杜南平便根据企业的实际情况,迅速制定了营销战略,并对营销渠道进行整合。
  首先,打造中辰的营销团队,以营销大军征战大江南北。其次,在全国各地开设办事处、经营部,以点带面。第三,跨行业之间进行渠道整合,同时合作企业以入股的形式加入,即可增加销售渠道,又可充分调动其积极性。第四,整合同行或同类产品的营销渠道。
  客户资源整合
  在杜南平眼里,与客户建立合作伙伴关系,追求共同成长,是最终的目标。因此,他主张进行客户资源整合,根据不同客户的特点提供差别化产品和服务。
  “留住老客户,发展新客户”是杜南平常说的一句话。针对老客户,他督促员工建立详细的客户档案,多走访客户,进行关系维护,同时,在进行新客户开发时,他要求必须做到精准营销,特别是重大客户首次拜访时,公司相关领导必须陪同。此外,杜南平还提出应逐步提高中高端产品销售占比,因此对于客户资源的整合又提出了新的要求。






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