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董事长简介
特缆之路
发布时间:2010/12/6 22:11:47     点击: ( 6470 )

  面对国际经济―体化格局的基本形成,面对电缆行业的膨胀式增长、普通电缆生产能力的严重过剩、面对异常激烈的竞争,面对能源紧张和生态环境保护等多重挑战,江苏中辰电缆有限公司董事长杜南平该如何重述自己的电缆情缘?
  二十年前,蒋锡培、杜南平等人创建了远东;二十年后因为家庭、因为亲情,他放弃了自己执着了二十年的事业、伙伴 。对于一个从事电缆事业整整二十年的人来说,电缆就是他生命,当他执掌哥嫂留下的企业后,他毅然选择了电缆行业。企业要生存、要发展、要更具竞争实力,其重要标志就是要打造有自己特色的拳头产品。
  一、以市场为先导、积极转型发展
  随着全球化“绿色浪潮”呼声的日益高涨、随着人们对安全、环保的重视以及其他各种因素的影响,船用电缆、安全防火电缆、石油、化工、冶金、机车车辆电缆以及核电站用电缆等其他特殊应用的电缆越来越受到人们的欢迎。杜南平和他的管理团队把目标锁定在了特种电缆上,目前上述行业所需的特种线缆,80%以上需要进口。我国能生产线缆的企业达7,000多家,但生产防火电缆、耐油防腐电缆、机车车辆电缆、核电站电缆、加热电缆等特种电缆的厂家却很少,占现有电线电缆制造企业总数不足1%。因此,我国每年仍需要进口大量的特种电缆。
  中辰抓住这一机遇,在国内众多电线电缆企业正处于产业结构调整的关键时期,凭借新企业无转型负担这一优势,完成特缆生产力布局,把产品定位直指特种产品、高技术产品、多功能产品升级。在这特定的发展时期,抓住这次产业升级的机遇,打造中国特种电缆领军企业、世界一流电缆供应商目标迈进。
  二、以科技为后盾、产学研多方合作
  为了从竞争激烈的电缆行业中脱颖而出,中辰制定了“以科技为后盾”的指导思想。并积极组建技术中心,其宗旨是以科技创新为动力,以电线电缆技术研究创新为发展方向,为企业提供先进的新产品、新技术、新工艺,以现代先进技术改造传统电线电缆产业,推进产业升级换代。其人才配置、人员比例和企业发展战略的主次轻重,完全按此宗旨进行布局,目的是将中辰铸成具有开拓力的高新企业。中心通过与清华大学、复旦大学、北京大学、中国科学院、上海电缆研究所、武汉高压研究所等科研院校合作,利用其研发力量,推动企业攻坚克难、转型升级。抢先机,抓商机,把最佳的科技创新与最佳的市场需求紧密结合起来,创造出新的商机与财富。
  三、完善精益生产,提升卓越管理
  “工欲善其事,必先利其器”。精良设备是生产高产品品质的前提。中辰在设备引进方面舍得投入,目前拥有国内外先进生产设备和质量检验设备500余台(套)。有了优良的设备,还要严格的管理,中辰在质量管理中贯彻“快、准、严、稳”四字方针。杜南平要求员工对内部质量问题处理快,不影响交货,对外部质量问题反应更要快,不影响信誉;对各种质量问题的原因判定要准;严格对原材料的进厂检验及考核,对在生产过程中造成损失严格追究。对生产过程中不负责任,造成质量问题的,严格按照公司文件规定进行处理及考核;从原材料控制品质和成本,改进工艺流程,改善批量专业化生产入手,持续减少过程中的损耗浪费。提高生产管理效率,提高设备利用率,降低生产成本,加强过程控制,提高产品质量。同时加强员工质量意识的培训,树立“质量是生产出来,而不是检测出来”的理念,在生产系统中推行六西格玛管理,有效控制生产过程中的质量问题,建立健全企业质量内控体系,完善质量标准,加强过程控制与考核,并与员工切身利益相挂钩;通过各种技能培训,提高员工技能熟练度;定期召开质量分析会,通过典型案例教育员工,培养基层管理者善于抓质量控制与改进;选择质量稳定的供货方,稳定原材料质量;优化生产工艺,改进业务流程,不断提高产品质量。
  四、整合创新营销 打造立体服务模式
  加速营销队伍建设,快速布点,打造高效营销团队,持续提升营销管理及市场服务水平;帮助营销管理人员理清思路,明确自身服务定位,戒骄戒躁、脚踏实地,充分运用公司资源,从招投标规则、业务信息、协调服务等方面为营销经理创造优质经营环境,把提高营销人员素质能力作为首要任务来抓,提高营销队伍的战斗力,促进营销工作有效开展。
  加强落实营销管理举措,强化团队管理,实现业绩突破和提高经营质量和防范经营风险。重点关注电力、机场、高速公路、轨道交通、地铁、高铁、风电、船缆、石油及石化等重点项目跟踪,资源共用,利益共享。紧紧抓住两网行业,集中入围资格招标的发展模式,加强客户服务满意工程,确定公司产品地位。跟踪合同履行过程,确保每月到帐销售目标实现。以抓好资金回笼进度为工作重点,加强合同管理和发货管理,持续实现经营质量提升。加强营销流程化管理,加大后勤部门的服务力度和管理力度,在全体员工共同努力下,创造新的营销成绩。拓展国际贸易,全面跟踪各种类型的出口市场,带动新的增长点。
  创造优势实现差异竞争,实施以技术攻关为导向的差异化营销战略,加快新产品推广进度、配合拓源附件,为客户提供系统装备。从电网系统等着手,加大重点用户单位的规模化运用,提高中标率。重点加强了解同行相关信息,培养长期的战略合作伙伴,增强产品的竞争优势。加大新能源产品开发,培育新能源配套产品、风电等清洁能源电缆的开发和规模生产。
  推动立体营销模式,借用多媒体,充分利用外部营销、内部营销、全员营销的交叉优势多角度、多方位、多层次、多渠道、多元化、多方式的进行营销。
  创建立体信息通道,灵活传递营销信息。创建ERP系统,建立营销E化战略。实现以客户为中心,从立项、设计、投标、签约、发货、安装、结算、维护一体化运转,达到信息无碍的全程服务;完善危机处理系统,实行24小时全天候售后服务,建立严密内控体系和质量意识,做到快速反应、沉着应对、果断处理、避免升级、及时协调、主动配合、解决问题。
  五、以文化为根基 打造民族品牌
  围绕宣传工作,不断加强学习、增强企业凝聚力和战斗力;积极完善企业制度文化,营造浓郁的企业文化氛围,为经济建设提供精神动力和智力支持;进一步做好品牌战略规划,创新创优企业文化建设,加强品牌文化内涵建设;充分利用各种媒体形式、各种会展活动,对企业品牌、产品品牌等进行多层次、立体化的有效传播;充分利用各行业杂志、报刊和网站进行公司新产品新工艺宣传,为扩大产品销售服务;进一步提升中辰社会责任形象,使公司客户和社会大众对中辰产生更加深入的了解,留下更加良好的印象与口碑,全面提升品牌的美誉度、忠诚度及影响力,使企业的软实力再上一个台阶。促使中辰品牌外延:电缆品牌——民族第一品牌——世界品牌;为中国、为世界电缆行业、为社会的进步和经济的繁荣做出自己最大的贡献。






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