2017年11月，发改委能源局下发《关于开展分布式发电市场化交易试点的通知》，以及2018年1月3日的补充通知，正式开启了分布式发电就近售电的渠道，这对包括分布式光伏在内的分布式电源项目都是较大的利好。从更深的层面看，这种交易模式的确立，以及相配套的一系列交易技术平台、交易规则的形成，将会形成未来电力零售市场的基础，这才是分布式发电市场化更重要的含义——即与批发侧的电力现货市场相衔接，形成未来电力零售侧市场。从某种程度上说，电力零售市场才是未来售电公司、综合能源服务公司的主战场。这里我们做一下简单的分析。

一、为什么会有电力零售市场

电力零售市场，是一个与电力批发市场相对应的，但是在学术上没有严格定义，更为宽泛的一个概念，其形态也更为多样化。举个不恰当的例子，纺织品的批发市场，类似棉花交易中心、面料集中交易中心，是一种大宗商品的集散和集中式交易市场;而纺织品的零售，那就五花八门了，既有面料零售(与小商品批发市场融合)，又有服装零售交易(门店、电商等各种)，甚至有定制服装，也是纺织品加工交易产业链的一个环节。到了零售环节，更多的是市场化，是否具有市场交易行为，而“市场”本身的属性，比如集中交易、多买多卖、供需见面、价格出清，其实是被淡化和泛化了。

所以，从某种程度上说，电力零售市场，更多是配合电力批发侧市场化，在电力供需产业链环节上的多样化交易，以及由此形成的某些集中式交易行为。

二、电力零售侧市场应该以产业附加值提升为目标

电力零售侧市场对于产业链企业的重要性，并不是简单的售电、多能互补、储能，本质上，电力零售环节市场化的重要性，是电力产业链经济性提升的最重要环节：产业附加值最大化。

如果我们看一下服装产业，会发现一个明显的规律，越靠近消费端的环节，产业附加值越高。从原棉到棉花，再到棉线、布料，这些环节的产业附加值增长率和电力是类似的，每个环节每个单位大致增加几分钱到一毛多钱。

电力生产供应环节，从煤到电(2毛-3毛)，发电到输电(1毛-2毛)，输电到配电(1毛-2毛)。

但是纺织服装产业的最后一个环节：成衣制造与销售，其产业附加值几乎是无限的，一件阿玛尼西装可以买几万块，而其原材料成本可能是几百或者几千块。虽然电力作为基础设施产业，其终端消费能力不可能像面向消费者的服装产业那么个性化，顶端消费者可以接受数百倍甚至上千倍的品牌溢价。但是，为什么电力产业在消费端的附加值，就是售电公司拼了命从电厂砍价回来分的那么几厘呢?换个问题就是：电力是不是能卖5块钱一度，甚至10块钱一度么?

三、电力零售侧市场：长尾与海量

任何零售侧市场的本质都是长尾与海量的，而且市场化程度越高，尾巴越长，总量就越大。

所谓长尾，就是在共性的消费需求之外，客户愿意支付的个性化消费，市场化的本质，就是激发客户个性化消费的欲望，并且予以满足。服装行业的共性需求，那就是上世纪七八十年代的“全国一片灰”，灰色的中山装是服装的主流，个性化需求极少。长尾的服装市场，就是今天的淘宝服装，你想得到的任何个性化服装，似乎都能在小众的频道里找到。

电力和能源也是有大量个性化的需求的，不管是电本身的安全、可靠、经济，还是伴随着电力/能源供应而形成的个性化服务，客户显在和潜在的需求是客观存在的事实，只是原有的电力和能源供应体制，就像上世纪“全国一片灰”的年代，不鼓励也不能满足这些个性化的需求。市场化的本质，就是极大的丰富与个性。

所谓海量，有两个层面的含义，第一个层面是无个性化的海量，“全国一片灰”对布匹的需求也是海量的，那是计划经济时代的必然，在压制个性化消费需求的前提性，形成统一的高效率生产计划。

第二个层面的含义，是大量个性化需求汇聚起来的海量，淘宝就是最好的例子，大量细分市场的长尾，汇聚起来形成的交易额，抵得上不少国家的GDP。而电力市场化，就是要形成这样的一种局面，这也是电力零售侧市场化的意义。

四、只有电力零售侧市场化才有能源互联网的可能

能源互联网包含了两方面的含义，一是“能源互联”的网，源网荷储，多能互补;二是“能源”的“互联网商业模式”。

上个世纪八九十年代的商业零售市场化，其典型特征是：在城市里，国有百货公司让位，在乡村，供销社逐步退出;如果没有这个商业零售市场化的过程，哪里有2000年左右开始的互联网电子商务的可能性。

从能源的互联网商业模式来看，无论是需求侧市场化，还是虚拟电厂，还是电力零售(包括售电)，如果没有海量、长尾的零售侧市场化，都是不存在的。

五、电力零售市场化是民营能源企业最大机会

包括百货公司和供销社在内的国有零售企业，为何在商业零售侧市场化的过程中无法与民营企业竞争，更加竞争不过淘宝?其本质无非是边际成本与效率的问题。

零售侧的长尾和海量，决定了国有企业在零售端的边际成本，这个问题在售电市场里已经出现了，国有发电企业的售电公司拓展一个客户的成本，是无法与本地化的民营企业去竞争的。

这也是为什么在之前的国企改革中，国有企业被定位在产业链上游，资源型和战略性行业的经济原因，产业链下游越靠近消费端的地方，其边际成本和竞争的优势，越向民营企业倾斜。至于后来淘宝出现，以互联网“零边际成本”的优势，干掉一大批民营企业，更是经济规律赤裸裸的体现。

所以，某种程度上，能源互联网是否能体现“近零边际成本”的效率优势，也是能源互联网能否成功的根本要素。

在电力零售侧市场化过程中，民营能源企业如果能发挥投资、建设、运营、服务的边际成本优势和效率优势，是可以在终端消费领域与国有企业进行竞争的，这也是民营企业在能源领域的最大机会，因为能源行业的上游，本质上是资本密集+技术密集的重资产行业，对于多数的中小民营企业来说，不是它们所擅长的。

从产业发展和经济性边界的角度，我们看到：电力零售侧市场化将是能源行业发展与变革的根本所在，也是本轮电改的隐藏目标之一。而分布式发电市场化交易，则是打响了电力零售侧市场化的第一枪，未来电力零售市场的大多数交易模式和商业形态，似乎都能在当前的分布式发电市场化交易规则里找到影子，我们将在下篇里进行解析，敬请期待。